Блог

Очень предусморительно:). Выходит, что Ирина Коваль — автор — как бы сама выдаёт доступы к курсам. За 100 рублей.

Когда я впервые столкнулась с такого рода пиратским бизнесом, когда увидела свои курсы продающимися за бесценок сторонними людьми — меня это шокировало.

Было больно. Я злилась, пугалась, обижалась и жаждала расправы.

Мне таким безумным трудом дается создание каждого курса! Через преодоление и физическую немощь. Я живу в тяжело болеющем «биоскафандре» с сильными ограничениями движений и постоянной болью в покое. При движении боль острая.

Каково писать одним работающим пальцем на экране смартфона, в лежачем положении, через боль, рассказать сложно. Понять еще сложнее.

Я делаю свою работу, чтобы приносить пользу людям и чтобы… зарабатывать. Меня и моих детей никто не кормит, не одевает и не учит. Все знают, как государство поддерживает инвалидов.

Мой интеллект, знания, многолетний опыт работы психологом, нейропсихологом, перинатальным психологом не связаны с плохо работающим биоскафандром.

К счастью, моя профессия позволяет зарабатывать головой, которая, слава Богу, в порядке.

Поэтому, я тружусь. Бог дал возможность работать, я работаю. Веду практикумы, создаю курсы для родителей, консультирую, веду Клуб и прочее. Отзывы о моей работе прекрасны, значит я на своем месте.

Много лет я вела бизнес в офлайн варианте. Создала Центр, была директором, управляла командой спецов и сама работала специалистом. Там тоже воровали, конечно. Мои семинары для родителей посещали сторонние спецы. Потом я видела и слышала свои идеи и мысли в их статьях.

Когда, после потери телесных функций я была вынуждена перейти в онлайн формат, я не представляла масштабов воровства в интернете. И испытала шок, при первой встрече с моим уворованным курсом.

Даже пыталась что то делать, искала справедливости.

Некоторые люди имеют весьма своеобразное отношение к понятию «интеллектуальная собственность». То, что нельзя пощупать, по их мнению — это все не может быть собственностью и это можно просто брать. Вот торт украсть — это плохо). А курс — нормально.

Хотя создание каждого моего курса стоит просто бешеных затрат.

1 этап. Наработка профессиональной базы.

• Много лет обучения. Дипломы.
• Практика многолетняя. Поиск ответов.
• Создание работающей системы.
• Куча доп.образования. Платно и дорого. Потому, что хорошее дешево не продают.
• Сотни изученных книг — сотни часов жизни.
• Мой жизненный опыт, не простой и помогающий многим.

2 этап. Создание курса.

Вывести идеи и опыт в тексты — огромный труд. Не как попало, а чтобы было доступно, понятно, логично. Тексты рождаются мучительно, с переписыванием, шлифовкой, переделками.
Итог, спустя недели работы — написано 800 страниц курса. Его нужно проверять. В моей системе ценностей нельзя продавать сырой, не проверенный продукт.

3 этап. Проверка и дошлифовка.

• Нужно собрать фокус группу для проверки курса на качество.
• Отработать несколько фокус групп за копейки, собирая отзывы, давая обратную связь каждому участнику , отвечая на сотни вопросов.
• Поправить и дополнить тексты курса.
• Собрать второй поток фокус групп.
• Снова отработать за копейки, ради того, чтобы получить на выходе максимально хороший инфопродукт. Работающий, системный, полный, понятный любому родителю.
• Куча правок, куча переписывания, куча сил и времени. Куча боли и преодоления.

В итоге готова новая структура. Спустя полтора года трудов.

4 этап. Профессиональная редактура.

Нужно отдать курс в редактуру – профессиональные редакторы берут не хилые суммы за правки.

5 этап. Легализация бизнеса.

Открыть ИП, увязать все налогообложение через онлайн кассу и банк. Это деньги, время, нервы.

6 этап. Оформление курса в онлайн пространстве.

• Нужно создать сайт и онлайн платформу для онлайн-школы. Это работа для технического специалиста. И это дорого. Плюс время.
• Залить потом тексты в верной последовательности на платформу, загрузить аудио в нужных форматах без ошибок — огромный, кропотливый труд.
• Потом нужно выполнить все технические, программные связки между платформой, кассой, банком и будущими покупателями.

Человек придет, просто прикоснется к кнопочке на своем смартфоне и махом получит доступ к курсу.

Сколько геморроя стоит за этой кажущейся простотой он никогда не узнает. Сколько сбоев, которые нужно срочно править, отлаживать систему. И все время нужно платить технарю.

7 этап. «Упаковка» курса для рекламы.

Надо рассказывать про свой курс. Не расскажешь как следует — никто про него не узнает , ведь инфопоток сейчас имеет огромную плотность.

Начинается работа маркетологов. Нужно создать промопосты и автоворонки, которые увидят будущие покупатели. Нужны копирайтеры. Хорошего копирайтера сложно найти, и стоит он дорого. А плохой не нужен.

Не выйдет просто заплатить хорошему копирайтеру за создание промопоста. Копирайтер не специалист в моей области. Он просто умеет писать так, чтобы человеку с просторов интернета стало интересно и он не пролистнул рекламный текст, а начал читать.

Чтобы написать именно про мой курс копирайтеру нужна масса информации от меня. Подробности про мой инфотовар (курс), про мою целевую аудиторию (кому мы будем продавать), про меня, мои идеи, что меня отличает от других психологов и т.д. Сотни вопросов , на которые я должна написать развёрнутые ответы.

Копирайтер пишет промопосты. Потом маркетолог создаёт автоворонку — систему текстов, которые последовательно рассказывают людям про мой продукт.

Если воронка хорошая, есть шанс что мы сможем донести до людей пользу именно моего курса и люди захотят в нем поучаствовать.

Автоворонка требует слаженной связки всех технических элементов. Чтобы рассылка писем шла без сбоев, чтобы все открывалось, чтобы читатель мог отписаться в любой момент, если не интересно и т.д. Все это большой труд.

Хорошая воронка, работающая и интересная стоит от 150000 р. Это только для одного курса.

Потом ее надо проверять. Так как никто , даже самый опытный маркетолог не сможет гарантировать , что эти тексты в автоворонке действительно будут интересны людям.

Вся работа по упаковке курса, ежедневная и сложная , занимает пару месяцев. И кучу денег.

8 этап. Реклама курса.

Нужен хороший таргетолог, который будет ставить промопосты в соцсетях. Хороший опять же стоит дорого. Но есть шанс, что он сможет из миллионов людей в соцсети найти именно ту аудиторию, которой интересен именно мой курс. Это именно шанс, без гарантий.

Я плачу таргетологу за его работу и плачу самой соцсети за рекламу. Чтобы охватить более-менее нормальный «кусок» инфопространства рекламой, нужны большие рекламные расходы. И тестирование промопостов в начале необходимо — вдруг копирайтер написал фигню. Тестирование тоже платное.

А, да. Ценообразование еще…

Установить цену на курс — сложная задача.

• Нужно окупить все денежные вложения, хотя бы. Про интеллектуальные даже и не думаешь.
• Надо учитывать, что каждый участник инфобизнеса отщипывает нехилый такой кусок от каждой продажи.
• Банк берет процент за свои услуги, онлайн касса берет процент, техническому работнику постоянная оплата, промопосты нужно обновлять, как и автоворонки — их воруют, копируют и снова нужно платить спецам. Платить нужно за все программы, обеспечивающие техническую сторону процесса, ежемесячно. Платить нужно за качественный интернет и за качественную технику, которая ломается.

Доход и прибыль , полученная «на руки» автором курса — это огромная разница.

При этом мне важно, чтобы людям было доступно к покупке.

Если реальная стоимость курса около 30000 р (хотя опытные спецы говорят, что это мало за 2 месяца работы, ответов на вопросы и всяческие бонусы) — я ставлю цену в 17000 р. И продавая курс, еще и скидки большие делаю. Два месяца ответов на вопросы от мультипредметного профессионала (перинатальный психолог, нейропсихолог, семейный психолог, нутрициолог и т.д.) + система экспертного родительства + бонусные ценные материалы + доступ на год + тестирование и практика — все это можно купить за 12000 р. По 6000 р в месяц! И рассрочку я тоже даю.

Делаю не дорогую, доступную цену, и просто надеюсь, что все-таки вся эта работа и затраты окупятся за счет количества покупок. Что, конечно, не гарантировано. Каждая рекламная кампания — это риск.

9 этап. Ожидание.

Вложив в новый курс огромные суммы, сделав гигантские скидки, потратив массу нервов и времени, свои профессиональные многолетние наработки и ноухау — сидишь (в моем случае — лежишь) и ждёшь…

Интересно людям будет или нет… Купят — не купят…

Потеряла все эти деньги и время или нет… Будет на что поддерживать своё больное тело в следующем месяце или нет. Будет на что покупать безумно дорогие лекарства или нет. Смогу покупать детям фрукты или нет. Смогу оплатить их обучение , питание и т.д.
Смогу дать денег моим родителям-пенсионерам или нет.

Пока люди читают промопосты, написанные копирайтерами, они реагируют на информацию. И пишут автору.

Кто то гадости «а чего не миллион ваш курс стоит? Совсем совести нет у вас», «Сама больная, еще что-то здоровым тут указывает», «Очередной развод на бабло , как вы все уже достали» и прочее. Это тоже часть инфобизнеса — поток негатива.

Кто то пишет хорошее, благодарит, и таких людей больше.

Малый бизнес — это всегда риск. В РФ — это большой риск. А инфобизнес сейчас — это суперриск. Однако, это единственный возможный в моем положении вариант работы.

И вот на этом фоне я вижу, как мои курсы воруют и под моим именем продают за копейки … Это просто чудовищное обесценивание труда.

Больно было поначалу. Просто жесть как больно.

Такое мерзкое ощущение беспомощности.

Ведь законы ничем не помогаю бороться против такого пиратства.

А люди, которые покупают ворованный контент просто не соображают какого труда и денег стоит создание качественного онлайн курса от профессионала.

Не научены смолоду ценить интеллектуальную собственность и уважать чужой труд.

Так вот, сегодня…

Добрые люди показали мне новый слив курса под моим именем.

И знаете что? Все изменилось.

С Божьей помощью я меняюсь. Злости не было. Боли тоже.

Я поанализировала, порефлексировала — а не вытеснение ли произошло. Или обесценивание, типа «забью на все это, все равно ничего не поделать» и такое псевдосмирение в итоге, когда внутри злость и обида, а осознавать себе ее запрещаешь, ибо «не по христиански и надо прощать».

Долго рефлексировала.

Нет, все чисто:)

Пришло реальное принятие ситуации, как нужного мне урока. С благодарностью и планом действий. Это чудесно! Слава Богу!

Люди, которые воруют не ведают, что творят со своей душой. Люди, которые покупают ворованое вообще обмануты и не виноваты.

Просто продолжу дальше трудиться и приносить пользу людям.

А это все написала, надеясь, что кто то прочитает и передумает воровать у инвалида, который просто честно трудится и зарабатывает на жизнь себе и своим детям.

===========
Вот тут (ссылка >>) подробности про качественный, не ворованный курс новой версии 🙂

А тут (ссылка >>) отзывы о нем

https://vk.com/topic-166359192_39378440

============

Всем добра и любви .

С уважением, Ирина Коваль, детский нейропсихолог, перинатальный психолог, нутрициолог, учредитель семейного центра «Лесенка», автор курсов экспертного родительства и мама с ограниченными возможностями.